Redacción y copywriting

El texto vende.
El texto reduce costos.
El texto crea clientes más fieles.
Hasta en una Internet saturada de imágenes,
el texto marca la diferencia.

Redacción y copywriting no son lo mismo.

Es importante que lo aclaremos de entrada.
Y si hilamos un poco más fino, podríamos señalar que el copywriting (redacción publicitaria en español) es una especialidad dentro de la redacción.
Fenómeno, ¿eso es todo?
Por supuesto que no. Ahora vamos a darte un pantallazo sobre cómo pueden catapultar tu emprendimiento o comercio por las nubes.

Pero antes, unas palabras de John Mueller, Webmaster Trends Analytics de Google, sobre la importancia de contenido original: ““Lo que nos importa es el contenido y la razón por la que mostraríamos tus páginas en primer lugar. Y si el contenido de tu página es esencialmente una copia de una descripción del sitio de un minorista, entonces no hay razón para que mostremos tu sitio…”.

Un problema muy común

La web quedo vacía, o los productos sin descripción, o ya no “subimos” información a las redes sociales.
Por falta de tiempo, o simplemente de experiencia, los proyectos terminan atrasándose, o “salen medio rengos a la cancha”: desaprovechando la maravillosa posibilidad de aumentar las ventas o fidelizar y captar nuevos clientes.
Hasta se desperdicia la ventaja de reducir los gastos publicitarios.
Y no es lo peor.
La terrible noticia es que no hay atajos en la creación de marketing de contenidos, ya que los buscadores, con Google a la cabeza, penalizan el famoso “copio y pego”, el contenido duplicado aunque sea propio y los textos que adolecen de buenas prácticas SEO como:
densidad de palabras claves,
extensión del artículo,
uso de etiquetas de html como H1, H2, y , etc.
La solución, y una muy redituable inversión, es contratar un especialista para crear el contenido … y prepararse para recibir los pedidos.

“El texto siempre será la base de las búsquedas, así que asegúrate de que aquél que acompaña al contenido de tu sitio web sea descriptivo para que logre una buena clasificación”.
Fuente: HubSpot

En DKM, ¿cómo creamos contenido y para qué canales?

Empecemos por el final.
Algunos de los canales de difusión que se benefician con un buen texto son:

La web institucional, por supuesto, con:

Redacción (apuntada al SEO).
Artículos de noticias para blogs o páginas webs.

La tienda online:
Con descripciones de productos con redacción SEO o publicitaria.
Noticias (blog) que amplían la descripción de los productos publicados, un gran valor agregado para cualquier tienda en línea. ¡Y Google ama estos textos!
Tutoriales de productos o servicios. Son un gran ahorro en tiempo y plata para cualquier servicio posventa.

Redes sociales:
Con la creación de guiones de video.
Posteos redactados.
Textos de los anuncios con copywriting.
Reportajes.

“Las empresas pueden alcanzar hasta un 67% más de clientes potenciales cuando escriben en su blog y el posteo constante puede aumentar los enlaces a la página web de una empresa hasta un 97%”.
Fuente: Search Engine Journal

Ahora, vayamos a nuestra redacción y copywriting

1. Creación de contenidos y redacción SEO

Hablamos principalmente de textos creados para brindar información y para resolver la intención de búsqueda del visitante de la web.

Estructurados con las fórmulas de SEO apropiadas, la web sobresaldrá en los buscadores.
En lugar de sólo presentar la historia de la marca, sus productos o servicios, creamos contenido verdaderamente relevante y útil para los clientes y los prospectos, ayudándolos a resolver sus problemas y urgencias, que derivaron en la intención de búsqueda, que los trajo hasta Ud.

¿Donde volcamos estos textos?
En artículos para un blog
Los textos de la web institucional
Un e-book o manuales de uso en línea.
La ampliación de la descripción de productos de un ecommerce.

“El marketing de contenidos es un enfoque estratégico de marketing centrado en la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar la acción rentable de los clientes.”
Content Marketing Institute

2. Copywriting (redacción publicitaria).

Para comenzar, nada mejor que la famosa definición de Judith Charles: “Un redactor publicitario es un vendedor detrás de una máquina de escribir”.
Esta es la gran diferencia con la redacción de contenidos, todo en el copywriting apunta a generar una acción en el lector.
Y todo emprendimiento o comercio precisa de la redacción de textos publicitarios para competir y prosperar en este mundo inundado de información.

Segmentemos.

En el sector de B2B (business to business/negocio a negocio), es una buena idea utilizar el copywriting para:
Crear anuncios en línea.
Vender servicios desde el sitio web.
Libros con estudios de caso, estadísticas.
Correos electrónicos de posventa
Campañas de email marketing.
Guiones para vídeos de demostración o venta
Campañas publicitarias en redes sociales.

En tanto en el mundo del B2C (business to consumer/negocio a consumidor final), la redacción publicitaria es útil en:
Crear textos de venta
Correos electrónicos de ventas.
Camparañas de email marketing.
Anuncios en Google Ads.
Posteos en las redes sociales
Guión de videos institucionales.
Campañas de publicidad de redes.
Mensajes en blog.
Descripción de productos en tiendas online.

“Las empresas B2B pueden obtener hasta un 67% más de clientes potenciales si publican más artículos en sus blogs. Y un blogueo consistente puede aumentar los enlaces al sitio web de la empresa hasta un 97%."
Fuente: Search Engine Journal

“El 51% de las empresas manifiesta que actualizar contenido es la táctica que les ha resultado más eficiente."
Fuente: SEMrush, 2019

redacción y copywriting

La firma Semrush, líder en marketing digital, calculó el porcentaje de artículos de diferentes longitudes (número de palabras) que no fueron compartidos en Twitter y Facebook.